Culpada por cobrar pelo meu trabalho

Comecei a cobrar pelos meus serviços. Afinal, é um conhecimento que adquiri depois de muito tempo dedicado estudando. Inúmeros testes A/B para saber o melhor processo, as melhores palavras e a melhor estratégia - porque deveria entregar para outra pessoa (que por sua vez ganhará dinheiro com isso) sem cobrar?

Há alguns anos atrás eu prestava muitos serviços que beneficiavam as pessoas, mas sempre tive medo de cobrar. Como se fosse algo errado. Como se meu trabalho não valesse. Como se eu estivesse "roubando" a pessoa por cobrar. Mas a verdade é que trabalhei MUITO de graça e isso não está certo. 

Então recentemente até por estar desempregada resolvi parar de ser a "boazinha" e me tratar com mais respeito - cobrando pelos meus serviços. 

Estudei um modelo de precificação e dado que estou começando e que estou atendendo familiares (pessoas de confiança) resolvi cobrar um valor variável (%) que a pessoa só me paga quando ela também obtiver sucesso e retorno financeiro. Ou seja, no pior a pessoa não me paga nada. No melhor ela ganha dinheiro e me dá um % (muito menor do que benchmark de mercado - might I add!)

No entanto, mesmo sabendo que meu serviço vale, mesmo cobrando um valor bem justo, ainda me senti desconfortável em falar sobre o valor para o cliente. O cliente, que por sua vez tenho certeza que achava que seria beneficiado gratuitamente, riu, surpreso, mas aceitou!

Agora então tenho 2 clientes pagantes que se tudo der certo no que estou propondo a eles, ganharei dinheiro também. 

É bom cobrar. É motivador. Trabalhar de graça é um saco - tirando quando é trabalho voluntário, altruísta, onde o benefício é ver o impacto da ajuda - e mesmo assim acho que o terceiro setor teria muito mais sucesso se as pessoas fossem melhor remuneradas.

Cobrar os clientes me dá mais força de vontade e energia. Me faz querer reservar um espaço "premium" na agenda para focar no case deles. Quando lembro como era trabalhar de graça recordo das vezes que o cliente começa a "abusar" ou então que ele te estressa e você nem pode pelo menos pensar "to fazendo isso pelo meu dinheirinho".

Apesar do desconforto, estou feliz e orgulhosa de mim mesma por ter lutado por mim. Quero agora garantir de desempenhar um bom trabalho e faturar esses 2 clientes.